Брокеридж коммерческой недвижимости что это такое

Брокеридж коммерческого объекта

В сфере коммерческой недвижимости брокеридж — это оказание посреднических услуг по следующим направлениям:
• поиск покупателей и арендаторов коммерческих площадей (офисной, торговой, складской и пр.),
• проведение переговоров с покупателями и арендаторами на условиях собственника коммерческой недвижимости
• содействие в заключении договора купли-продажи или аренды между владельцем коммерческой недвижимости и покупателем (арендатором).

Компании, которые предоставляют брокерские услуги, ведут работу по агентскому договору и получают оплату за услуги в виде комиссионных. Как правило, размер вознаграждения определяется в процентном соотношении от результата сделки:

Альтернативой брокериджу являются собственные подразделения или специалисты по аренде в компании владельца (девелопера) коммерческой недвижимости.

Основополагающие документы брокериджа

Брокерская компания представляет интересы владельца коммерческой недвижимости, согласно составленному агентскому договору. При работе с потенциальным арендатором и покупателем используется комплексное досье объекта, в котором предоставлено подробное описание реализуемого объекта недвижимости, его зона охвата, потенциальные покупатели (для ТЦ), торговый план. В арендном плане приводятся базовые арендные ставки брокериджа. Отношения с арендатором строятся на основе оферты, предварительного договора и договора купли-продажи (аренды). Концепцию объекта коммерческой недвижимости, торговый план, арендный план, досье, оферту, предварительный договор и договор купли-продажи (аренды) разрабатывают специализированные консалтинговые компании.

Брокеридж торгового центра: что могут профессионалы?

Брокеридж коммерческого объекта Пул арендаторов торгового центра обязательно должен быть правильно сформирован, это одно из важнейших условий доходности ТЦ. Рекламные кампании и концепция продвижения — это только половина успеха. Заинтересовавшись увиденной рекламой, покупатель, тем не менее, может абсолютно разочароваться в ТЦ, обнаружив там крайне несистемный набор торговых точек. В таком случае поиск товара станет долгим и мучительным блужданием по переходам и этажам, а такое не многим под силам выдержать.
Здесь очень важно понимание и знание рынка, способности к определению маркетинговых стратегий, способность разобраться в хитросплетениях законодательных актов и весомый опыт в создании качественных бизнес-планов.

При неправильном подборе и размещении арендаторов страдать будут и сами торговые операторы: неблагоприятное соседство, сказывающееся на имидже, нежелательная конкуренция, в скором времени это может привести к смене арендаторами ваших площадей на другие, с более комфортные условиями для ведения бизнеса.

Пул арендаторов, представляющий собой целостную систему, характеризуется наличием синергетического эффекта – когда эффективность построения системы сказывается на росте показателей каждой ее составляющей. Создание эффективного пула арендаторов – задача, которую решает брокеридж – услуга, сравнительно недавно появившаяся на российском рынке недвижимости. Кроме того, брокер должен уметь выстраивать отношения с клиентами, что во многом зависит от его личностных качеств: коммуникабельности, умения убеждать, способности искать компромиссы.

Разработка концепции торгового центра подразумевает определение товарно-тематических зон и определение тарифно-маркетингового плана, учитывающего местоположение помещений в структуре торгового комплекса и товарные группы предполагаемых арендаторов.

Брокеридж ТЦ – это очень гибкий процесс. Во время реализации проекта его концепция может неоднократно подвергаться корректировкам. И чем качественнее она будет проработана, тем меньшее количество изменений придется в нее вносить.

Наибольший приток покупателей обеспечивают якорные арендаторы. В большинстве своем ими являются крупные магазины – гипер и супермаркеты. Кроме того для посетителей привлекательна индустрия развлечений: боулинги, кинотеатры, детские развлекательные комплексы.

Остальные арендаторы набираются только после выбора якорных, что позволяет определить целевую аудиторию посетителей. Определившись с целевой аудиторией можно составить четкое представление о том, на кого именно ориентирован проект создания ТЦ. Портрет целевой аудитории будущего покупателя может зависеть от множества факторов: от количества жителей микрорайона, находящегося в пределах пешеходной доступности, пешеходных и транспортных потоков вблизи от ТЦ, потребительской способности населения.

При выборе якорных арендаторов не случайно предпочтение отдается популярным брендам. Их имя и репутация уже сами по себе работают на увеличение потока потребителей. Кроме того, активная рекламная компания, которую способны развернуть на начальной стадии развития торгового центра крупные торговые сети, будет работать на общий эффект.

Создание пула арендаторов и разработка концепции ТЦ — это далеко не всё, чем ограничена деятельность полноценного брокериджа. Фактически он является связующим звеном между арендатором (владельцем торговой точки) и арендодателем (владельцем ТЦ).

Даже после того, как торговый центр начал функционировать и, казалось бы, вполне успешно развивается, брокер должен периодически анализировать потребительскую аудиторию и готовить рекомендации по оптимизации арендной политики, что позволит постоянно поддерживать конкурентоспособность торгового центра на высоком уровне.

Брокеридж на рынке коммерческой недвижимости — оказание посреднических услуг по:

  • поиску арендаторов и покупателей коммерческих площадей (торговой, офисной, складской и др.),
  • проведению переговоров с арендаторами и покупателями, на условиях владельца коммерческой недвижимости
  • содействию заключению договора аренды или купли-продажи, между владельцем коммерческой недвижимости и арендатором (покупателем).
Читать еще:  Ранее учтенные объекты недвижимости это

Компании, предоставляющие брокерские услуги, работают по агентскому договору и получают вознаграждение за свои услуги в виде комиссионного вознаграждения. Как правило, размер комиссионных определяется в процентном отношении от результата сделки:

  • 2-5 % от стоимости проданной недвижимости;
  • 7-11 % от арендного дохода за год за сдачу в аренду торговых площадей.

Альтернативой брокериджу выступают собственные подразделения или специалисты по аренде в компании владельца (девелопера) коммерческой недвижимости.

Основополагающие документы брокериджа

Брокерские компании предоставляют интересы владельца коммерческой недвижимости, согласно агентскому договору. В работе с потенциальными арендаторами и покупателями используется комплексное досье объекта, в котором дается описание реализуемого объекта, его зоны охвата, потенциальные покупатели (для торгового центра), торговый план объекта. Базовые арендные ставки брокериджа приведены в арендном плане. Договорные отношения с арендаторами строятся на основе оферты, предварительного договора и договора аренды (купли-продажи). Концепцию объекта коммерческой недвижимости, торговый план, арендный план, досье, оферту, предварительный договор и договор аренды (купли-продажи) разрабатывают специализированные консалтинговые компании.

Литература

  • Андерхилл П. Место действия — торговый центр = Call of the Mall. — М .: «Альпина Паблишер», 2011. — С. 224. — ISBN 978-5-9614-1455-4
  • Канаян К., Канаян Р., Канаян А. Проектирование магазинов и торговых центров. — М .: Издательский дом «Юнион-Стандарт Консалтинг», 2009. — С. 400.
  • Канаян К., Канаян Р., Канаян А. Торговая недвижимость: Вызовы времени и перспективы. — М .: Издательский дом «Юнион-Стандарт Консалтинг», 2008. — С. 400.
  • Нагаев Р. Т. Энциклопедический словарь «Недвижимость». — Казань: ГУП «Идеал-Пресс», 2001. — С. 896. — ISBN 5-85247-124-0

Примечания

Wikimedia Foundation . 2010 .

Смотреть что такое «Брокеридж» в других словарях:

БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером от клиентов. Исчисля ется в процентах от стоимости заключенных при участии брокера сделок. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь

БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером. Оно может устанавливаться в виде процента от стоимости сделки (напр., при продаже ценных бумаг) или определенной суммы, выплачиваемой за партию груза … Юридический словарь

Брокеридж — англ. brokerage вознаграждение брокера за проведение сделок. Б. устанавливается как определенный процент от суммы сделки либо как фиксированная сумма за определенный объем проданных (купленных) товаров. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером. Устанавливается в виде процента от стоимости сделки или в виде определенной суммы за проведение сделки. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.:… … Экономический словарь

БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером. Б. устанавливается в виде процента от стоимости сделки или в виде определенной суммы за проведение сделки … Юридическая энциклопедия

БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокерам Б. устанавливается в виде процента от стоимости сделки или в виде определенной суммы за проведение сделки … Энциклопедический словарь экономики и права

брокеридж — вознаграждение, получаемое брокером. Оно может устанавливаться в виде процента от стоимости сделки (напр., при продаже ценных бумаг) или определенной суммы, выплачиваемой за партию груза … Большой юридический словарь

БРОКЕРИДЖ — вознаграждение, получаемое брокером. Оно может устанавливаться в виде процента от стоимости сделки (например при продаже ценных бумаг) или определенной суммы, выплачиваемой за партию груза … Большой экономический словарь

брокеридж — у, ч., фін. Винагорода, яку отримують брокери. Встановлюється в процентах від вартості угод або у фіксованій сумі … Український тлумачний словник

Брокеридж — вознаграждение, получаемое брокером от клиентов за посредничество при заключении сделки. Исчисляется в процентах от суммы заключенной сделки. Размер вознаграждения зависит от номенклатуры товара, спроса на него, категории ценных бумаг и объема… … Словарь по экономической теории

Брокеридж коммерческой недвижимости что это такое

Знакомство с объектом недвижимости.

ЧТО ТАКОЕ БРОКЕРИДЖ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Понятие брокеридж недвижимости – это комплекс мероприятий, направленных на формирование пула арендаторов для объекта недвижимости.

Очень важно соблюдать определённые правила, которые в будущем будут определять успех инвестиционного проекта.

Локация – один из самых главных параметров проекта, который в том числе определяет ценообразование. На сегодняшний день девелоперы очень внимательно изучают локацию, прежде чем начинать строительство.

* Для торговых центров важнейшим условием является пешеходный трафик, то есть: близость к метро, 1 линия домов проездной дороги (преимущественно вечерняя сторона), плотный жилой массив.

* Для бизнес центров одно из самых важных условий является логистика, то есть удобно доехать или выехать (центр и прилегающие районы), и опять же пешая доступность от станции метро (важно для сотрудников бизнес-центра, которые не пользуются личным автотранспортом).

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ НА РЫНКЕ:

Тут важно понимать масштаб объекта недвижимости! Для торговых центров площадью до 10 000 кв.м. и площадью от 40 000 кв.м. предполагается абсолютно разный пул арендаторов, а именно:

Читать еще:  Что является единственным жильем по закону

* Торговый центр общей площадью до 10 000 кв.м. является районным объектом и Арендаторы в зависимости от локации и якорного арендатора могут быть класса «средний» и «средний +», то есть в ТЦ, который расположен в спальном районе, где якорь к примеру «Пятёрочка» или «Магнит», Арендаторы будут соответствовать локации и якорю (средний класс), для локации ближе к центру с якорем в виде «Мираторг» или «Перекрёсток» или «Азбука вкуса» арендаторы буду классом выше.

* Для торгового центра, площадью от 40 000 кв.м. с якорем в виде гипермаркета, арендаторы могут быть класса «средний +» и выше, при этом в ТЦ такого масштаба с удовольствием идут такие компании как: Zara, Adidas, Cacharel, Carlo Pazolini, lady & gentleman, Стокманн и другие магазины с мировыми именами. При этом, в если в составе одного ТЦ есть несколько якорей (продуктовый, электроника, большой модный дисконт), а также зона фуд-корт с кинотеатром, торговый центр обречён на успех!

При брокеридже важно правильно позиционировать торговый центр и в зависимости от этого формировать пул арендаторов.

Идеальный торговый центр любого уровня, если в ТЦ можно купить всё необходимое (продукты, лекарства, детские товары, электронику), при такой синергии, максимально исключается вопрос ротации Арендаторов, а также ставки могут быть максимальными для данной конкретной локации.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ:

Итак, подведём итог, на ставки аренды влияют несколько важных факторов:

• Локация и логистика торгового центра или бизнес центра.

• Масштаб и конкурентное окружение торгового центра или бизнес центра.

• Якорные арендаторы торговых центров, инфраструктура бизнес-центров.

• Маркетинговые мероприятия объекта недвижимости.

Также на ставки аренды влияют второстепенные факторы, такие как: парковка, внешний облик, имя объекта недвижимости, пул арендаторов, общие зоны, наличие эскалаторов и лифтов, системы вентиляции, кондиционирования и уровень отделки.

В любом случае, каждый объект недвижимости требует участия профессиональных брокеров, которые точно смогут сказать как сделать проект успешным!

Брокеридж коммерческой недвижимости

Распоряжение коммерческой недвижимостью, не имея практического опыта и эффективных инструментов, достаточно сложное и специфическое занятие. Особенно в вопросах отчуждения или аренды. Конечно, собственник кафе или офисного может разместить объявление на специализированных сайтах и форумах о сдаче помещения в наем, но не всегда оно будет эффективным, и привлечет внимание потенциальных арендаторов.

Чтобы успешно осуществлять сделки с недвижимостью, выгодно сдавать ее в аренду на различные сроки, существует брокеридж коммерческой недвижимости, то есть посредничество между арендодателями и арендаторами. В этом бизнесе случайные люди не участвуют, так как успешные договора заключаются только при наличии полноценной базы данных, как собственников, так и лиц, желающих взять в наем свободное помещение. Поэтому только специалисты в этом виде деятельности, обладающие опытом и знаниями, могут предложить заинтересованным лицам выгодные предложения.

Что дает брокеридж коммерческой недвижимости арендодателю?

Выгод от сотрудничества с нашей компанией достаточно много, но основные из них можно выделить отдельным списком.

  1. Арендодатель не тратит время на поиск арендаторов, все вопросы возлагаются на персонального брокера.
  2. Брокер определяет целевую аудиторию арендаторов или потенциальных покупателей, подготавливает коммерческие предложения и презентационные материалы.
  3. На менеджера возлагается обязанность формирования сетки коммерческих условий. Они включают в себя действующие рыночные ставки и цены, дополнительные сведения, наличие благоустроенных мест, конкурентоспособные факторы и многое другое. Немаловажную роль играет месторасположение объекта, с которым осуществляется брокеридж коммерческой недвижимости. Москва крупный мегаполис, поэтому удаленность от центра также играет существенную роль.
  4. Брокер проводит переговоры с желающими приобрести магазин, салон красоты, ночной клуб в собственность или взять помещение в аренду. Для эффективной медиации потребуются ранее подготовленные презентационные материалы и коммерческие предложения. Они помогут наглядно продемонстрировать все преимущества этой недвижимости перед другими проектами, на которые рассчитывают арендаторы.
  5. В процессе переговоров согласовываются основные условия договора аренды, затрагивающие права и интересы сторон. Брокер в своих действиях руководствуется поручениями и рекомендациями арендодателя, в случае необходимости согласовывая все отдельные моменты.

Если арендаторов устраивают все основные условия и дополнительные факторы, то брокеридж коммерческой недвижимости в Москве считается проведенным успешно, о чем представляется полный отчет собственнику здания.

Чем выгодны услуги брокериджа коммерческой недвижимости арендаторам

Арендатор не обзванивает по телефонам предложения аренды, опубликованные в рекламных объявлениях или на специализированных сайтах. Не секрет, что большинство из них, просто фейковая информация, не отражающая объективную картину. Коммерческие объекты могут быть без ремонта, расположены в труднодоступном месте, без транспортных развязок и остановок общественно транспорта. Выезжая на осмотр объекта, арендатор попросту потеряет свое свободное время, и не получит желаемого результата.

Сотрудничая с нашей компанией, заказчик будет иметь доступ только к объективным и проверенным данным, отражающим реальное состояние коммерческой недвижимости. Это значительно облегчит поиск, и позволит арендатору выбрать самый оптимальный вариант.

Читать еще:  Статья 161 УК РФ с комментариями

Сотрудничая с нашей компанией, заказчик будет иметь доступ только к объективным и проверенным данным, отражающим реальное состояние коммерческой недвижимости.

Алгоритм действий по взаимосотрудничеству

  1. Услуги брокериджа коммерческой недвижимости начинаются с оставления заявки (арендатором, арендодателем) о желании снять/сдать помещение, с соответствующими параметрами.
  2. Наши специалисты связываются с заинтересованной стороной и уточняют необходимые данные.
  3. Мы прорабатываем информацию и составляем коммерческое предложение.
  4. После согласования отдельных моментов, происходит подписание договора, после чего мы приступаем к активной фазе поиска и подбора.

Если вас заинтересовало наше предложение, то свяжитесь с нашей компанией любым удобным для вас способом – по телефону или посредством сайта. Мы обязательно отреагируем на ваш запрос и подберем тот вариант, который соответствует вашим критериям!

Компания Help Development приглашает воспользоваться услугами профессионалов для привлечения арендаторов на ваш объект коммерческой недвижимости. Брокеридж от наших специалистов позволит не только сформировать оптимальный пул арендаторов, но и юридически грамотно оформить договора на условиях, выгодных арендодателю.

Предброкеридж на этапе проектирования и строительства коммерческого объекта

Предброкеридж — это этап, предшествующий брокериджу. Его цель — определить предпочтения арендаторов и выявить их заинтересованность в объекте. По итогам предброкериджа собственник недвижимости получит отчет, который будет включать в себя:

  • анализ проектных решений и рекомендации по их изменению;
  • рекомендации по размещению якорных помещений, тематических коммерческих площадок с учетом распределения потоков посетителей внутри ТЦ;
  • советы по поиску арендаторов;
  • рекомендации относительно арендных ставок и условий аренды;
  • схематичный маркетинговый план по поиску арендаторов или покупателей;
  • список возможных арендаторов конкретных помещений торгового центра.

Компания Help Development осуществляет предброкеридж на стадии проектирования и строительства коммерческих объектов. Чем раньше будет произведено исследование, тем лучше собственник будет представлять концепцию торгового центра. Благодаря отчету наших специалистов удастся сделать объект полностью соответствующим рыночным реалиям и получить от продажи или аренды помещений максимальную прибыль.

Услуги по брокериджу коммерческой недвижимости

Мы оказываем услугу брокериджа коммерческой недвижимости комплексно — полностью берем на себя формирование торговой концепции, поиск арендаторов, заключение с ними договоров. Наши специалисты заботятся не только о прибыли клиента, но и его репутации, долгосрочной стратегии развития торгового центра.

Наши услуги по брокериджу ТЦ и других объектов включают:

  • Аудит здания, рекомендации по оптимизации внутреннего пространства.
  • Формирование концепции ТРЦ.
  • Разработку маркетинговой стратегии.
  • Формирование базы потенциальных съемщиков.
  • Показы помещений, проведение переговоров.
  • Заключение договоров.
  • Контроль за выполнением финансовых обязательств.
  • Проверки арендаторов на предмет соблюдения условий договора.

Мы предлагаем услуги предприятиям любой сферы деятельности: у нас есть опыт гостиничного брокериджа, работы с развлекательными, торговыми, офисными центрами, складской недвижимостью. Доскональное знание рынка, богатая база арендаторов, тщательная разработка индивидуальной концепции объекта позволяют обеспечивать собственникам быстрый подбор торговых площадок и заключение договоров. Мы также занимаемся продажей торговых площадей: покупатели будут найдены в минимальные сроки за счет собственной базы компаний, заинтересованных в недвижимости.

Схема эффективного брокериджа коммерческой недвижимости в Москве от Help Development

  1. Осмотр здания и заключение договора с клиентом. Специалист дает рекомендации по наиболее эффективному использованию площадей, знакомится с документами, обсуждает с клиентом стратегию и сроки поиска арендаторов.
  2. Разработка концепции. Это наиболее ответственный этап брокериджа торговых центров и других объектов. Необходимо определить ценовую политику с учетом проходимости, платежеспособности аудитории ТРЦ, продумать расположение тематических зон, разработать план сдачи помещений в аренду.
  3. Поиск арендаторов. В первую очередь необходимо найти якорных арендаторов, затем продумать синергию с другими торговыми точками. Специалисты по брокериджу Help Development имеют базу контактов региональных и международных ретейлеров, гигантов сферы питания и развлечений. В ходе переговоров они выгодно представляют объект, обращаясь к преимуществам для конкретной компании.
  4. Подписание договоров. Мы лично разрабатываем договора аренды, учитывая интересы клиента.
  5. Координация и обслуживание. Мы берем на себя управление объектом, обеспечивая съемщикам комфортные условия работы и способствуя развитию их бизнеса. Брокеридж недвижимости включает контроль за своевременностью оплаты, отслеживание изменения арендных ставок по рынку, поиск новых клиентов при расторжении договора со старыми. Как посредники, мы ведем переговоры с недобросовестными плательщиками и сводим задолженности к минимуму.

Мы сформируем пул арендаторов, синергия которых позволит торговому центру привлекать больше покупателей. Брокеридж от Help Development — это возможность увеличить ликвидность недвижимости, снизить риски сотрудничества с недобросовестными съемщиками и обеспечить стабильный доход.

Доверьте брокеридж профессионалам – обращайтесь в компанию Help Development уже сейчас. Для получения предварительной консультации и ответов на интересующие вопросы позвоните по телефону +7 (495) 177-65-96.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector